中小企業(yè)已經(jīng)有被排擠出主流市場(chǎng)與主流渠道之外，生存形勢(shì)非常嚴(yán)峻。中小品牌如何創(chuàng)造自己的藍(lán)海市場(chǎng)建立競爭優(yōu)勢(shì)，面對(duì)大品牌與優(yōu)勢(shì)品牌的雙重?cái)D壓如何生存成為重要命題。

　　 中小化妝品企業(yè)全國一盤棋的思想、一套產(chǎn)品一套政策幾個(gè)業(yè)務(wù)巡回跑市場(chǎng)，全面撒網(wǎng)重點(diǎn)捕撈的簡單想法，東方不亮西方亮的路子已經(jīng)行不通了。面臨競爭對(duì)手的強(qiáng)大壓力和難以為計(jì)的多重壓力，圖生存謀發(fā)展中小企業(yè)必須做抉擇？

　　企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合企業(yè)發(fā)展的道路呢？條條大路通成功但是條條大路也同樣通往失敗。擺在中小品牌面前的是通往成功的路還是通往失敗的路呢？需要自己判斷之后做出明智的抉擇。

　　2003年以后國內(nèi)化妝品的行業(yè)進(jìn)入新營銷時(shí)代，從2009年的行業(yè)競爭格局來看，國產(chǎn)本土終端品牌以代理制專賣店模式為主體，縣級(jí)商超專柜為輔助的運(yùn)做模式第一品牌集團(tuán)已經(jīng)形成，分別由粵派和申派及浙派企業(yè)組成，上海伽藍(lán)國際的自然堂，廣州的嬌蘭佳人化妝品公司，香港雅麗潔化妝品有限公司，杭州鉑萊雅化妝品公司。

　　這些發(fā)展比較好的企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)各有千秋，企業(yè)年業(yè)績約在三億元到十億元之間， 品牌在國內(nèi)終端專賣市場(chǎng)具有很強(qiáng)的影響力，有廣泛的客戶基礎(chǔ)和消費(fèi)基礎(chǔ)，逐步建立了品牌的競爭優(yōu)勢(shì)，企業(yè)和品牌進(jìn)入良性循環(huán)快速的高速發(fā)展軌道。

　　從這幾個(gè)企業(yè)新推出的系列品牌招商盛況可見一斑，上海伽藍(lán)國際推出的功能性品牌醫(yī)婷醫(yī)麗品牌炙手可熱，受到經(jīng)銷商的追捧好評(píng)如潮。廣州嬌蘭公司公司推出專賣渠道，中高檔品牌超美肌品牌受到經(jīng)銷商的青睞。

　　說明這些企業(yè)在建立企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也建立了良好的企業(yè)形象和品牌形象。這些企業(yè)不僅在經(jīng)銷商心目中有著廣泛的影響力，同時(shí)在消費(fèi)者心目有著很好美譽(yù)度，受到眾多消費(fèi)者的青睞。

　　新營銷時(shí)代企業(yè)不能僅僅憑借資源優(yōu)勢(shì)，靠產(chǎn)品靠低折扣賺錢的簡單想法，制定一套銷售政策就全國招商的好日子一去不復(fù)返了，具備競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能受到經(jīng)銷商的垂青。

　　優(yōu)勢(shì)企業(yè)依托先進(jìn)的營銷思路和先進(jìn)的營銷方案，經(jīng)銷商覺得和這些企業(yè)合作有很好的收益，與大品牌合作利潤有保證前景很光明，經(jīng)銷商依托優(yōu)勢(shì)品牌的影響力、借力品牌發(fā)展的速度帶動(dòng)自己的發(fā)展，品牌做大做強(qiáng)的時(shí)候經(jīng)銷商也跟著發(fā)展起來了。

　　2003年以前的市場(chǎng)格局是品牌借力經(jīng)銷商的力量發(fā)展品牌，新營銷時(shí)代現(xiàn)在這樣的模式已經(jīng)走不通了，經(jīng)銷商愿意和有實(shí)力的公司合作優(yōu)勢(shì)的品牌，沒有競爭實(shí)力的品牌已經(jīng)很難與有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，古訓(xùn)“門當(dāng)戶對(duì)”雙方對(duì)等才能合作愉快。

　　與大公司與優(yōu)勢(shì)品牌合作雖然利潤低但是利潤有保障，與大公司合作沒有后顧之憂，如果這些企業(yè)不注重信譽(yù)企業(yè)不可能發(fā)展到今天，與優(yōu)秀的企業(yè)合作經(jīng)銷商覺得非常放心。

　　優(yōu)勢(shì)品牌在打造“完整產(chǎn)品”方面也走在其它品牌的前列，所謂“完整產(chǎn)品”（產(chǎn)品系列+公司實(shí)力+營銷方案+營銷人員+售后服務(wù)）優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量物超所值。顧客使用以后有很好的感覺和明顯的效果，重復(fù)消費(fèi)成為品牌的忠實(shí)顧客。

　 產(chǎn)品概念新穎訴求鮮明市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品的包裝色調(diào)和瓶型要迎合目標(biāo)消費(fèi)者的興趣愛好和心理感覺，產(chǎn)品手冊(cè)，宣傳彩頁和印刷海報(bào)等等的形象識(shí)別系統(tǒng)，都能體現(xiàn)企業(yè)理念迎合消費(fèi)的消費(fèi)觀念，試用裝和中樣體驗(yàn)裝及廣告宣傳都能促進(jìn)和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望促成購買。

　　市場(chǎng)營銷人員和客服人員在服務(wù)客戶的過程中，能夠樹立良好的企業(yè)形象給客戶留下很好的印象，能夠充分感受到大公司的實(shí)力，提高公司的信譽(yù)度和美譽(yù)度讓顧客放心。

　　終端第一品牌集團(tuán)領(lǐng)跑市場(chǎng)，與之合作的終端客戶絕大多數(shù)在當(dāng)?shù)厥且涣鞯目蛻�，在終端市場(chǎng)占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。終端第二品牌集團(tuán)進(jìn)攻終端市場(chǎng)，與相對(duì)優(yōu)勢(shì)的客戶合作建立自己的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　第二集團(tuán)多以上海廠家為主廣州廠家為輔的競爭格局，這些企業(yè)的年業(yè)績從5000千萬元到兩億元左右的化妝品公司。他們正在發(fā)力市場(chǎng)緊逼第一品牌集團(tuán)，未來三年的化妝品終端市場(chǎng)，將會(huì)迎來更加激烈的市場(chǎng)競爭和實(shí)力大比拼，將會(huì)是實(shí)力與實(shí)力的搏弈、強(qiáng)與更強(qiáng)碰撞，誰能夠問鼎中原成就一番事業(yè)指日可待。

　　大公司做主流市場(chǎng)與優(yōu)勢(shì)的客戶合作，做市場(chǎng)規(guī)模比較大主流渠道，優(yōu)勢(shì)的公司做相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)與相對(duì)優(yōu)勢(shì)的客戶合作，做中等規(guī)模的次主流市場(chǎng)，小公司只能做大企業(yè)不做且不愿意去做的小市場(chǎng)。

　　化妝品行業(yè)正在演譯經(jīng)緯分明門當(dāng)戶對(duì)的特殊現(xiàn)象，因?yàn)樾∑放频恼�體實(shí)力達(dá)不到主流市場(chǎng)的要求，達(dá)不到具備營銷優(yōu)勢(shì)客戶的要求。實(shí)力不相匹配不可能做到互利共贏的結(jié)果。

　　這種格局很象歐美發(fā)達(dá)國家的一個(gè)現(xiàn)象，就是富人到富人區(qū)居住到富人區(qū)購物，窮人到窮人區(qū)居住到窮人區(qū)去購物，中產(chǎn)階級(jí)到屬于自己的區(qū)域去居住去購物經(jīng)緯分明。

　　國內(nèi)化妝品市場(chǎng)的確存在這樣的現(xiàn)象，雖然這種現(xiàn)象還不是非常明顯，但是用不了多長時(shí)間這種格局就會(huì)形成�，F(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不是一套產(chǎn)品拿到展會(huì)上就能換錢，或者用電腦打印幾張彩頁設(shè)計(jì)幾個(gè)瓶型樣板，到展會(huì)上談客戶等客戶匯款到帳后再組織生產(chǎn)，空手套白狼的辦法和白手起家的機(jī)會(huì)以后也許真的太少太少了，化妝品行業(yè)已經(jīng)真正步入戰(zhàn)略投資時(shí)代。

　　終端客戶和經(jīng)銷商雖然非�？粗乩麧�，但是感覺到靠自己的力量去打拼，如果得不到來自廠家的強(qiáng)有力的支持，非但賺不到錢很有可能受其所累。如果優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商不與我們合作，品牌就不能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，上規(guī)模做銷量就無從談起。

　　市場(chǎng)份額非常少支撐品牌成長的基礎(chǔ)就不牢固，沒有銷量就沒有利潤企業(yè)就難以生存品牌就得不到發(fā)展。當(dāng)生存有問題的時(shí)候就不能繼續(xù)投入市場(chǎng)支持客戶，品牌發(fā)展就會(huì)陷入惡性循環(huán)的困境，品牌失去發(fā)展的動(dòng)力就缺乏生命力�？蛻舻貌坏街С志腿鄙傩判�、就不會(huì)把品牌當(dāng)成主要品牌去運(yùn)作，這樣下去品牌的生存空間就越來越小就逐漸被市場(chǎng)淘汰掉，弱勢(shì)的中小企業(yè)想要發(fā)展出路何在呢？

　　生存之道轉(zhuǎn)變思路創(chuàng)新營銷：生產(chǎn)一套產(chǎn)品做一套銷售政策、中小品牌依靠廉價(jià)的產(chǎn)品較低的折扣，豐厚的訂貨獎(jiǎng)勵(lì)全國一盤棋東方不亮西方亮，全面撒網(wǎng)重點(diǎn)捕撈的方法已經(jīng)行不通了，面對(duì)困境企業(yè)必須尋找屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　聚焦目標(biāo)打造樣板市場(chǎng)的模式：集中力量重點(diǎn)打造一個(gè)市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)是商人經(jīng)常掛在嘴邊的話，但是能夠做到的企業(yè)卻非常少，因?yàn)楹芏嗑邆浒l(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)沒有發(fā)展起來，歷史上有很多少勝多弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。兵者分合為變戰(zhàn)術(shù)不過奇正，故兵之事并敵一向，千里殺將故“巧”能成事。

　　在局部市場(chǎng)樹立榜樣客戶，通過榜樣的力量向準(zhǔn)客戶傳達(dá)品牌的力量，通過榜樣的力量打造新的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，一城一地的爭奪從小的勝利走向更大的勝利，走少勝多弱勝強(qiáng)的營銷策略是明智之舉。

　　量力開發(fā)條塊分割策略：中小品牌最適合走蛙跳和蠶食的策略開發(fā)市場(chǎng)，不要怕市場(chǎng)小哪怕只有一個(gè)客戶也是盈利的客戶，必須具備從小處著手打出著眼的思維，企業(yè)的實(shí)力弱小不具備與實(shí)力強(qiáng)大的公司抗衡的條件，必須采用機(jī)動(dòng)靈活以迂為直的發(fā)展策略。

　　避開大公司的鋒芒應(yīng)該開辟競爭程度相對(duì)比較弱的市場(chǎng)，著力開發(fā)大企業(yè)不重視的市場(chǎng)，競爭激烈市場(chǎng)操作成本和市場(chǎng)啟動(dòng)成本都非常高，實(shí)力弱小的企業(yè)開發(fā)大市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)比較高失敗的機(jī)率非常大。以迂為直曲線發(fā)展的策略是上策。

　　條塊分割機(jī)動(dòng)靈活的營銷模式開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于小品牌來講把國內(nèi)的市場(chǎng)分成條塊劃分區(qū)域，因地制宜的開發(fā)市場(chǎng)成功的可能性比較大。首先把市場(chǎng)分為江南和江北兩塊區(qū)域，江北再分為東北區(qū)域（含東三省）東北市場(chǎng)消費(fèi)潛力大市場(chǎng)銷量大，消費(fèi)需求量非常大有實(shí)力的公司必爭之地。

　　南方人恐懼東北人粗野和彪悍，不善于和東北人打交道大多數(shù)企業(yè)采取代理制營銷模式，實(shí)行低折扣高利潤、優(yōu)厚的銷售政策豐厚的市場(chǎng)支持，可觀的年度返利刺激經(jīng)銷商去做銷量，廠家只賺取微薄的利潤。西北區(qū)域（內(nèi)蒙新疆四川甘肅寧夏陜西等六個(gè)省）；西北市場(chǎng)因?yàn)榈貜V人稀交 通和物流成本較高同樣采取代理運(yùn)作的模式。

　　中小品牌市場(chǎng)運(yùn)做的前提條件必須和具備營銷優(yōu)勢(shì)，擁有銷售網(wǎng)絡(luò)及終端客戶優(yōu)勢(shì)的代理商合作，品牌才有發(fā)展的可能，依靠代理的力量把品牌托起來。這種辦法就是自己有孩子沒有能力撫養(yǎng)，必須找個(gè)有錢的人家去養(yǎng)也要讓人家受益，就是讓代理商有足夠的利潤空間去開發(fā)市場(chǎng)，讓代理商多賺錢企業(yè)僅僅賺十個(gè)點(diǎn)左右的利潤，雖然利薄但是企業(yè)能夠生存和發(fā)展。

　　企業(yè)可以每年小幅度的提升供貨價(jià)格，這樣企業(yè)的利潤就會(huì)每年有所提升，品牌和企業(yè)可以慢慢發(fā)展起來，這種方式結(jié)合了奶媽模式和保姆模式的優(yōu)點(diǎn)。

　　自己的孩子沒能力撫養(yǎng)讓奶媽喂養(yǎng)，孩子會(huì)慢慢長大就是企業(yè)的品牌可以慢慢發(fā)展，企業(yè)無力運(yùn)作市場(chǎng)交給具備實(shí)力的代理商就是保姆模式，企業(yè)無能力做大品牌依靠代理商的力量，既然讓奶媽喂養(yǎng)讓保姆看護(hù)，當(dāng)然要讓付出比較多的一方收益最大化，否則就不符合規(guī)矩和做事的規(guī)律。

　　河北山東是重點(diǎn)之中的重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)力較大的公司大多采取設(shè)立分公司和辦事處的模式運(yùn)作市場(chǎng)。消費(fèi)潛力和購買力比較大市場(chǎng)競爭非常激烈，在競爭激烈的市場(chǎng)小品牌很難立足，不能進(jìn)入主流渠道被嚴(yán)重的邊緣化很難有所發(fā)展。

　　河南市場(chǎng)也是廠家必爭之戰(zhàn)略要地，因?yàn)楹幽先苏\心問題合作起來隱患多多，所以大多數(shù)廠家都采取代理運(yùn)作模式，造就了河南有很多年銷售額數(shù)千萬元的代理公司，為利而干在河南市場(chǎng)體現(xiàn)的淋漓盡致。當(dāng)代理商遇到利潤更大的品牌時(shí)，會(huì)毫不猶豫的選擇利潤更大的品牌，河南市場(chǎng)容易大起大落市場(chǎng)很不穩(wěn)定。

　　避熱趨冷開發(fā)市場(chǎng)：實(shí)力弱小的公司應(yīng)該在其他大公司不太看好的中部市場(chǎng)，多做文章多出奇兵、取勝的把握比較大。

　　湖南湖北江西山西都是多山脈的省份，國家之所以把中部崛起的開發(fā)計(jì)劃放在最后、主要原因是這些省份沒有優(yōu)勢(shì)可借，這些省份都多山脈、交通不便象山西省的公路上還多有強(qiáng)盜出沒，所以大公司很少在這些市場(chǎng)投入大量的人力物力和財(cái)力，大公司在這些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯不足，弱小的廠家就應(yīng)該把這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)不重視的市場(chǎng)，當(dāng)成本企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)去打造，如果總是跟隨在優(yōu)勢(shì)企業(yè)的后邊永無出頭之日。

　　逐漸建立企業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)提升品牌的影響力，積累資金再逐步進(jìn)攻優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。首先在對(duì)手力量薄弱的市場(chǎng)建立自己的根據(jù)地，可以在優(yōu)勢(shì)品牌相對(duì)不重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，工業(yè)園區(qū)市場(chǎng)開發(fā)區(qū)市場(chǎng)建立競爭優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營積蓄足夠的力量后再進(jìn)攻主流市場(chǎng)，是中小品牌必須要走的發(fā)展之路。

　　著力打造根據(jù)地市場(chǎng)：抗戰(zhàn)期間北上抗日的工農(nóng)紅軍,因?yàn)閿澄伊α繎沂�，避開大品牌力量比較集中的城市，到敵人力量相對(duì)比較薄弱的農(nóng)村建立根據(jù)地，采取農(nóng)村包圍城市的策略最后取得革命的勝利。

　　中小品牌同樣應(yīng)該在大公司不重視的區(qū)域慢慢發(fā)展，比如在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的省份，象四川寧夏、湖南湖北、江西和山西。甘肅新疆等區(qū)域發(fā)展，如果選擇經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省就選擇相對(duì)落后的城市，或者選擇競爭相對(duì)較弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)積蓄實(shí)力，采取滲透模式蠶食市場(chǎng)的策略逐步積蓄實(shí)力，分階段分步驟由點(diǎn)連成線的方式，再線與線成片組成面以后走向全國市場(chǎng)。

　　其實(shí)品牌完全可以避免和強(qiáng)大的對(duì)手去競爭，條條大路通成功發(fā)展的路子千萬條，完全可以另辟蹊徑創(chuàng)新觀念，自己去給自己做一塊蛋糕，象九鑫集團(tuán)就是創(chuàng)新觀念創(chuàng)新產(chǎn)品快速發(fā)展壯大的值得借鑒的好案例。

　　生存之道因市而變：根據(jù)市場(chǎng)的要求與消費(fèi)需求生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)的產(chǎn)品，北方市場(chǎng)氣候干燥多風(fēng)并且寒冷，例如東北市場(chǎng)冬長夏短氣候寒冷，營養(yǎng)滋潤形產(chǎn)品比較適合東北市場(chǎng)，當(dāng)然東北人愛化妝美白產(chǎn)品必不可少。

　　西北市場(chǎng)氣候特干燥適合深層滋養(yǎng)長效保濕的產(chǎn)品，而中原市場(chǎng)需要相對(duì)溫和的保濕滋潤和美白。而南方市場(chǎng)氣候濕潤宜人，需要溫和型清爽型和祛黃作用的化妝品，因?yàn)槟戏饺颂貏e怕變成黃臉婆。北方市場(chǎng)喜歡油性比較大化妝品，而南方市場(chǎng)偏好水質(zhì)的化妝品。

　　企業(yè)根據(jù)是市場(chǎng)的特點(diǎn)和要求，生產(chǎn)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品提供代理商歡迎的產(chǎn)品，向顧客提供受消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，大企業(yè)大品牌注重全國一盤棋注重統(tǒng)一管理，中小企業(yè)必須靠機(jī)動(dòng)靈活的營銷模式。

　　大品牌注重品牌的綜合作用講究整體配套，而小品牌應(yīng)該注重專項(xiàng)特色注重尖端特點(diǎn)，綜合方面無法與大品牌相比但是在某一方面非常出色，這樣就形成差異化打造自己的個(gè)性與特色。例如有些企業(yè)在美白方面有專長，而有些企業(yè)在面膜領(lǐng)域有建樹，中小品牌必須建立專項(xiàng)優(yōu)勢(shì)方能生存發(fā)展。

　　當(dāng)然這樣做會(huì)造成生產(chǎn)方面的麻煩，品牌管理方面的麻煩。但是這樣方式可以解決企業(yè)的生存與發(fā)展的大問題，如果還堅(jiān)持跟隨大品牌的方式模仿大品牌的運(yùn)作模式，永遠(yuǎn)在大品牌制定的游戲規(guī)則圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，中小品牌將永無出頭之日。

　　生存之道戰(zhàn)略伙伴幫助客戶做嫁衣：中小品牌必須遵循做人要低調(diào)做事要牛氣的原則，中小品牌無能力與大品牌同臺(tái)競技，難以擺脫大品牌的籠罩局面，要建立自己的競爭優(yōu)勢(shì)必須做大品牌不愿意做得事情，吃別人不能吃的苦做別人不愿意做得事成功的概率會(huì)很高。中小品牌不能嫌麻煩嫌瑣碎要堅(jiān)持低調(diào)，要具備臥薪嘗膽的思想勵(lì)精圖治的決心把企業(yè)做大品牌做強(qiáng)。

　　直接與大中型連鎖店鋪合作：現(xiàn)在每個(gè)省份每個(gè)地級(jí)城市，都有具備一定規(guī)模的連鎖店鋪，中小品牌通過和專賣店密切合作發(fā)展自己，現(xiàn)在很多專賣店鋪想推出自己獨(dú)有的品牌，也就是自己“生產(chǎn)”的品牌，這樣的品牌具備很多代理品牌無法比擬的優(yōu)勢(shì)，不受廠家的約束和管理沒有回款壓力，因?yàn)楹芏鄡?yōu)勢(shì)品牌對(duì)合作伙伴很苛刻，品牌越大優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)就會(huì)越苛刻。

　　很多專賣店淪落成大廠家的打工者，因?yàn)橐恢Κ?dú)大的現(xiàn)象非常普遍，店鋪40%的業(yè)績產(chǎn)生于一個(gè)品牌，這樣的情況對(duì)店鋪的發(fā)展很不利。

中小品牌量身定做給專賣店生產(chǎn)品牌：如果專賣店的年度訂單達(dá)到100萬，做為廠家完全可以給專賣店單獨(dú)生產(chǎn)。如果廠家能夠在國內(nèi)尋找100個(gè)合作伙伴，每年給專賣店生產(chǎn)的總額將會(huì)達(dá)到一個(gè)億，每年至少有500萬以上的利潤。

　　全國有300多個(gè)大中城市在80%的城市尋找到合作伙伴，每年的利潤至少會(huì)達(dá)到1000多萬元，企業(yè)有利潤就可以在局部市場(chǎng)發(fā)力，打造局部的競爭優(yōu)勢(shì)通過時(shí)間逐步建立整體市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)�；蛘咦尷�與大連鎖店鋪，企業(yè)只賺10%的利潤讓連鎖店鋪賺錢，這樣的做法雖然利潤低但是有保障，山東很多廣東上海的品牌與大型連鎖店鋪合作取得了很好的效果。

　　中小品牌必須學(xué)會(huì)在夾縫中生存：，必須學(xué)會(huì)尋找機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)做別人不愿意做得事情，做別人想不到的事情才能先生存后發(fā)展。與大企業(yè)同場(chǎng)競技一絕高低，如果沒有獨(dú)門密器和看家的本領(lǐng)是不可能生存的，連生存都成問題更談不上發(fā)展了。

　　堅(jiān)持靈活的經(jīng)營方式：第一自己的品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打慢慢的發(fā)展，第二為省級(jí)大代理商加工品牌賺取微利，為連鎖專賣店生產(chǎn)品牌賺取薄利，與連鎖店鋪直接合作店鋪?zhàn)叩侥睦锲放聘�到哪里，品牌與連鎖店鋪一起成長。

　　為代理商加工品牌賺取的利潤維持企業(yè)生存，為專賣店加工品牌賺取的薄利支持自有品牌的發(fā)展，有后盾支持自有品牌逐步建立競爭優(yōu)勢(shì)提高影響力，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)步入良性發(fā)展的軌道，三位一體多方面發(fā)展相互借力相互促進(jìn)�？傊�中小企業(yè)堅(jiān)決不能一條道跑到黑。

　　中國著名企業(yè)戰(zhàn)略管理專家和營銷專家，北京匯智卓越企業(yè)管理顧問公司的高建華先生說，國內(nèi)的企業(yè)在管理上可模仿國外的先進(jìn)管理模式，在產(chǎn)品研發(fā)和營銷思路及贏利模式方面一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，就是說要避免重復(fù)建設(shè)惡性競爭和低層次的價(jià)格戰(zhàn)競爭，進(jìn)入行業(yè)的門檻越來越高競爭越來越激烈，運(yùn)作市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)的成本也越來越高，行業(yè)的橫向與縱向的透明度越來越高，同時(shí)消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。

　　中小品牌面臨國際企業(yè)與國內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的多重?cái)D壓，受到中間代理商擠兌和消費(fèi)者的不認(rèn)可，生存和發(fā)展的空間越來越小。所以中小品牌必須謀略轉(zhuǎn)型和謀求新的變化謀求新的發(fā)展，如果不能在幾年內(nèi)發(fā)展起來，就會(huì)在未來被市場(chǎng)無情的淘汰掉。

　　中小品牌先生存后發(fā)展：跟隨與模仿的路子只能是勉強(qiáng)糊口度日，甚至是饑一頓飽一頓早晚會(huì)死掉，必須堅(jiān)持自己的理想和目標(biāo)走自我創(chuàng)新之路，產(chǎn)品研發(fā)要?jiǎng)?chuàng)新走特色產(chǎn)品之路，營銷思路要?jiǎng)?chuàng)新因?yàn)闆]有思路企業(yè)就沒有出路，要走別人沒有走過的新道路，市場(chǎng)開發(fā)要?jiǎng)?chuàng)新不能簡單模仿，要多種模式共存如代理模式經(jīng)銷模式，專賣模式加盟模式聯(lián)合模式等，適合市場(chǎng)的模式客戶歡迎的模式就是最佳模式。

　　中小品牌要像自然界的動(dòng)物學(xué)習(xí)，要有自己看家的本領(lǐng)才能夠在激烈的競爭中生存發(fā)展。例如食肉動(dòng)物無論是單兵作戰(zhàn)還是集體行動(dòng)，都采取隱蔽的手段等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，而食草動(dòng)物多反應(yīng)靈敏善于奔跑，有的善于進(jìn)攻有的善于防守，有的善于發(fā)現(xiàn)有的善于偽裝，有的善于主動(dòng)出擊有的善于守株待兔，有些可以一招制命而有些善于起死回生，各有個(gè)的絕活各有各的優(yōu)勢(shì)。

　　總之都自己的獨(dú)門密器看家本領(lǐng)與拿手絕活，中小品牌要發(fā)展必須具備自己獨(dú)特的本領(lǐng)，獨(dú)門密器與拿手絕活方能突圍成功。

　　進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候就明確企業(yè)的本領(lǐng)是什么？品牌發(fā)展靠什么？品牌成功的條件又是什么？如果不具備生存本領(lǐng)與競爭優(yōu)勢(shì)，不能建立品牌的競爭優(yōu)勢(shì)，不具備參與競爭的拿手絕活企業(yè)不可能成功，中小品牌必須考慮如何建立屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。

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